日本人の知らなかったフリーエージェント起業術
PREFACEより
なぜ現在望むほど多くの顧客を得られていないのか、実践的な観点から見て2つの単純な理由があると考えられる。
より多くの顧客を引き付け、確保するために何をすればいいのかわかっていない。
あるいはすべきことはわかっているのだが、それを実行していないのである。
「予約でいっぱいにしよう」システムは、そうした問題の両方を解決する手助けをするために作られている。
対応できないほどたくさんの顧客から予約を受けるのに必要な情報を、すべてお教えしようと思う。
(中略)
このシステムは4つの要素で構成されている。
1.あなたの基盤
2.信用と信頼の構築
3.簡潔な営業・完璧な価格設定
4.セルフ・プロモーション戦略
まずはあなたのサービス・ビジネスの揺るぎない基盤を打ち立てることから始めよう。
サービス業のプロとしてこの上ない成功を収めたいと真剣に考えているのなら、よりどころとなる確固たる基盤がなければならない。
(中略)
この本を読むだけでも間違いなく大きな価値があるのだが、真の価値 -そして成功- が得られるかどうかは、練習問題を解き、概要を説明した「予約でいっぱいにしよう」行動ステップを実行することで、積極的に関わり、十分に参加するというあなたの決断にかかっている。
そうした行動をとることで、個人として成長しビジネスを発展させる進化の過程を開始し、自分ができると考える成功を実現できるようになるだろう。
目次
PART1 あなたの基盤
CHAPTER1 入場制限ポリシー
CHAPTER2 なぜ、あなたから買うのか
CHAPTER3 パーソナル・ブランドの構築
CHAPTER4 対話─仕事内容の伝え方
PART2 信用と信頼の構築
CHAPTER5 自分を何者と位置付けるか
CHAPTER6 営業サイクル
CHAPTER7 情報としての製品の力
PART3 簡潔な営業・完璧な価格設定
CHAPTER8 完璧な価格設定
CHAPTER9 簡潔なる営業
PART4 セルフ・プロモーション戦略
CHAPTER10 ネットワーキング戦略
CHAPTER11 ダイレクト・アウトリーチ戦略
CHAPTER12 系統的な紹介戦略
CHAPTER13 連絡を取り続ける戦略
CHAPTER14 スピーチ戦略
CHAPTER15 ライティング戦略
CHAPTER16 ウェブ戦略
著者 マイケル・ポート
マーケティングおよび営業をテーマに世界中の企業や業界団体に向けて講演を行い、最高の評価を受けているほか、小規模ビジネスを成功に導くため、示唆に富んだ協調的な、成果を重視したメンタリング・プログラムを提供している。
本書をはじめ、「Beyond Booked Solid」「The Contrarian Effect」「The Think Big Manifesto」といったベストセラーを持つ作家であり、「ボストン・グローブ」紙で「並はずれて正直な作家」、「ウォール・ストリート・ジャーナル」紙からは「マーケティングの教祖」と称される。
また、テレビのパーソナリティーとしてケーブルテレビやキー局にレギュラー出演している。
